|
Задумав заменить наши старые окна новыми, так называемыми европейскими, мы, прежде всего, задаем себе вопрос, сколько они будут стоить.
Прежде чем получить ответ на этот вопрос, необходимо отметить, что заказ на окно состоит из двух составляющих. Это, во-первых, непосредственно само окно (изделие) и, во-вторых, услуги по его установке. Как нам уже известно, окна состоят из профилей, которые могут быть изготовлены из ПВХ с армированием либо из дерева, либо из алюминия. Также для функционирования любого окна необходима фурнитура. Она бывает поворотная, поворотно-откидная, откидная, раздвижная; сюда же относятся ручки, без которых не обойтись ни одному окну, а также запорные механизмы и многие другие детали, делающие наши окна более удобными в пользовании. В профили вставляется так называемое заполнение: стеклопакеты в их различных вариантах, сэндвич-плита, вагонка. Необходимы также и дополнительные комплектующие – соединители, саморезы, уплотнители, подкладки под стеклопакет и т.д.
40% от стоимости качественного окна придется заплатить за качественные услуги
Что касается услуг, то вам, прежде всего, будут необходимы консультация профессионала (продавца, замерщика и т.д., от компетентности которых, кстати, очень многое зависит!); доставка нового окна, демонтаж старого, а также, наверняка, и подоконника; и, наконец, непосредственно монтаж ваших новых окна, подоконника, отлива, козырька; устройство внутренних и/или наружных откосов, балкона "с выносом" или без него и многое другое…
Теперь приступим к рассмотрению стоимости заказа, состоящего, как подчеркивалось выше, из самого окна и услуг. Начнем со стоимости окна. Для примера рас смотрим обычную конфигурацию окна размером 1400х1400 мм. Это окно поделим на две половины, одна из которых – поворотно-откидная, вторая – "глухая" (не открывающаяся). В таблице отражена вся ценовая картина металлопластикового окна обычной конфигурации со средними ценовыми показателями комплектующих.
ПВХ профиль: 250 грн.
Фурнитура: 110 грн.
Стеклопакет: 250 грн.
Производственные затраты
(электричество, аренда помещения и т.д.): 5% = 30,5грн.
Зарплата на всех: 3% = 18,3 грн.
Прибыль компании: 10% = 60,1грн.
Услуги: от 10 до 40%
Налоги: 140–180 грн.
Итого, стоимость подобного окна с услугами варьируется в пределах: 870–1100 грн.
Данный расчет весьма приблизителен и носит только лишь ориентировочный характер. Однако, исходя из него, можно сделать следующие выводы: налоги (140-180 грн.) и услуги (60–260 грн.) занимают довольно весомую часть конечной стоимости заказа.
Теперь перейдем к анализу услуг. Как указывалось выше, во избежание неправильно сделанного выбора при заказе окна обязательна помощь опытного продавца-консультанта. Основные трудности, с которыми сталкивается потребитель при покупке окон, – это, во-первых, проблема правильного выбора товара (например, подходит ли данная конфигурация окна для вашего помещения, какие стеклопакеты больше подойдут для вашего дома и пр.), а во-вторых, качест вопредоставляемых услуг.
Сегодня технологии и оборудование для производства металлопластиковых окон достигли таких высот, что с их помощью довольно сложно изготовить некачественное окно. Однажды закупив оборудование для изготовления окон, можно поддерживать его в надлежащем состоянии, дабы оно безотказно работало и не производило бракованную продукцию.
Однако иногда во имя экономии некоторые фирмы-производители используют удешевленные комплектующие. Кроме того, существуют фирмы, которые изготавливают свою продукцию на устаревшем, недостаточно эффективном оборудовании. Еще одна из причин изготовления некачественной продукции – отсутствие культуры производства. Да и с человеческим фактором дела обстоят намного сложнее – не всегда удается осуществить правильный подбор кадров. А, как известно, "кадры решают все".
Каждый производитель стремится изготавливать и продавать максимальное количество окон за минимальную единицу времени. Снижая цену на свой товар, некоторые производители стремятся нарастить производственные мощности и постепенно уйти от предоставления услуг заказчику. Таким образом, успешные продавцы, начинавшие с продаж окон непосредственно от производителя, стали, в конце концов, дилерами. Успешный дилер (продавец) – вот кто пря мо заинтересован в наилучшем предоставлении качественных услуг покупателю! Однако некоторые производители не оставляют нишу прямых продаж, создав сеть салонов по реализации окон и дверей. Эти салоны, будучи собственностью предприятия, в то же время, являются самостоятельно функционирующими дилерами. И если проанализировать стоимость качественно го окна и качественных услуг, предоставляемых дилерами, в итоге соотношение между ними будет составлять приблизительно 60:40, соответственно. Итак, 40% от стоимости качественного окна придется заплатить за качественные услуги. В противном случае, сэкономив на услугах, вы обречете себя на борьбу с будущими проблемами. И еще один совет: при покупке окон требуй те у продавцов-консультантов ответы на ВСЕ ваши вопросы.
Специализированное издание оконного производства СКВО
|
