21 і 22 червня ознаменувалися для компанії «ВЕКА Україна» початком роботи корпоративного навчального центру VEKA Professional на чолі з його керівником і ведучим бізнес-тренером Оксаною Царалунге. Першим замовником і, за сумісництвом, «оцінювачем» тренінгової програми став один з провідних партнерів «ВЕКА Україна» компанія «ВікноПлюс».
Протягом двох днів дилери та співробітники «ВікноПлюс» розбирали і вивчали програму «ЕФЕКТИВНЕ ПОЗИЦІОНУВАННЯ ПРОДУКТІВ. ЦІНА І ЦІННІСТЬ. ВІКНА VEKA: ТЕХНОЛОГІЯ УСПІХУ »
Увага і інтерес учасників семінару природно виживали наступні питання:
-Як сформувати у свідомості клієнта безпосередній зв'язок між властивістю продукту і вигодами від його експлуатації?
-Як допомогти клієнтові усвідомити свої справжні мотиви і потреби в покупці?
-Питання як ефективний спосіб формування потреб клієнта.
-Продаж ціни. Методи обгрунтування вартості ключових позицій продуктової лінійки ТМ «VEKA»
-Природа виникнення різних заперечень у клієнта?
-Як перетворити заперечення клієнта в запит на додаткову інформацію?
-Чим заперечення відрізняються від відмовок?
В результаті кожен з учасників даної програми отримав відповіді на цілий ряд важливих в його роботі питань, а саме головне впевненість в тому, що успіх або, іншими словами, ефективність продажів в руках кожного з нас!
Отримавши попередні відгуки від учасників програми, на предмет доцільності і ефективності такого роду і рівня програм, генеральний директор компанії «ВікноПлюс» Сергій Ведерніков, висловив свою вдячність компанії «ВЕКА Україна» та бажання продовжити плідну та ефективну співпрацю у цьому напрямку.
В планах VEKA Professional вже намічені подальші кроки щодо співпраці навчального центру та компанії «ВікноПлюс», які залишається тільки благополучно втілювати їх у життя. «Я вважаю, що якщо кожна компанія-переробник буде ставитися до якості своєї продукції, що виробляється і роботі з дилерською мережею на такому рівні, як це робить компанія« ВікноПлюс »,, то культура і рентабельність продажів на віконному ринку України значно зросте», зазначила Оксана Царалуга.
|
