Енергозберігаюче скло - один з головних трендів наступного року

Енергозберігаюче скло - один з головних трендів наступного року

Про пластикові та дерев'яні вікна, а також про ринок віконного скління розповість керуючий ТОВ «Компанія Вікна Петербурга» Даніель Паредес.

Даніель Альбертович, як з'явилася компанія «Вікна Петербурга»? Скільки років ви на ринку?

У віконну галузь ми увійшли в 1998 році в Москві. Того року створили компанію, яка почала обслуговувати найбільші віконні компанії міста («Дивні вікна», «Євровікна» і т. д.) по обробці укосів. Рівно через 2 роки прийняли рішення про відкриття в нашому рідному місті своєї віконної компанії.



Ми свідомо відразу відмовилися від корпоративних клієнтів. З перших днів стали виключно клієнтоорієнтованої компаній, націленої на приватного замовника. Ми одні з перших в місті ввели розцінки за монтаж віконних виробів за кв. м (в той час багато компаній вважали монтаж виходячи з певного відсотка від вартості виробів або мали фіксовані розцінки за вироби в залежності від типу будинку) і першими стали безкоштовно вивозити старі віконні рами наших замовників.

На даний момент, крім пластикових і дерев'яних євровікон, ми пропонуємо всі можливі види скління і обробки балконів і лоджій (безрамне скління, алюмінієве), установку дахів над балконами, натяжні стелі та офісні перегородки.

У році, що ми виграли конкурс «Першокласний сервіс Північної столиці - 2010» в номінації «Компанія, що продає вікна і двері, з найвищим рівнем сервісу».

Які види віконних профілів ви пропонуєте клієнтам?

Ми починали працювати з різними профільними системами, але вже більше п'яти років працюємо виключно з одним - профілем VEKA. За час роботи зрозуміли головне: не можна нескінченно шукати шляхи економії, правильніше продавати більш якісний, нехай і не бюджетний (порівняно з профільними системами класу В), профіль, але в результаті отримати задоволеного клієнта-друга. Така політика підходить не всім - рентабельність невисока. Але час усе розставляє по своїх місцях, і в якийсь момент починаєш розуміти, чому в твоїй компанії відсоток повторних звернень набагато вище, ніж в інших.

Якщо говорити про лінійку VEKA, то у них є все, що потрібно сучасному і вимогливому покупцеві, а саме - в нашій компанії ми пропонуємо бюджетну систему VEKA Euroline Pro, оптимальну систему VEKA Softline і максимально-преміальну для заміського скління VEKA Alphaline.

У компанії «Вікна Петербурга» клієнту запропонують також дерев'яні євровікна з сосни (3 категорії), модрини та дуба.

Чи співпрацюєте ви в поставках з будівельними компаніями? Розкажіть читачам про ваших великих клієнтах.

Практично немає. Як говорилося раніше, наша компанія працює з приватним клієнтом, ми робимо якісні вікна. На даний момент, щоб брати участь в склінні багатоквартирних об'єктів, потрібно переглядати політику компанії - там дещо інші цілі. Це не для нас. І все ж, якщо говорити про якихось великих об'єктах, то швидше до наших клієнтів можна віднести компанії, які займаються будівництвом котеджних селищ (наприклад, селище Щегловка, Приозерский лісокомбінат і його замовники).

У яких цікавих і значущих об'єктах Петербурга можна побачити вікна, що поставляються для вашого підприємства?

Одним з самих незвичайних об'єктів був православний храм в Чорногорії. Що стосується нашого міста, то ми брали участь в склінні Мухинської училища, Маріїнської лікарні, Гуапі.

Насправді для нас кожен об'єкт є значущим, і неважливо, ставимо ми одне вікно простому жителю нашого міста або склимо заміський будинок відомій людині. Так як тільки ця проста істина робить компанію успішною, без цього ніяк, повірте!

Чи використовуєте ви у вікнах, які пропонуєте, енергозберігаючі скла, що дозволяють зменшити теплове випромінювання?

Так, звичайно. Енергозберігаючі скла є одним з головних трендів цього і наступного року - не забувайте про те, що вже скоро вступить в дію закон про енергозбереження. Але найголовніше те, що енергозберігаючі склопакети дійсно ефективний інструмент у боротьбі за збереження тепла і бюджету. Так як вони перешкоджають проникненню холодного повітря в приміщення, одночасно утримуючи тепле повітря всередині нього. При цьому власник таких склопакетів значно економить на оплаті електроенергії. У нашій компанії, купуючи будь-які вікна, енергозберігаюче покриття клієнт отримує в подарунок.

Найчастіше в нових будинках забудовники встановлювали самі прості пластикові вікна. Чи змінилася ця ситуація зараз?

Так як ми не працюємо в цьому сегменті, абсолютно точно відповісти на це питання я не можу, але загалом нічого не змінилося. Погане фінансування, лобіювання інтересів топ-менеджерів будівельних корпорацій просто не дозволяють не заощаджувати при масовому склінні житлових комплексів. Звичайно, в нашому місті є об'єкти, де до питання скління підходять дуже серйозно і якісно, але це можна сказати далеко не про всіх.

Де розташоване виробництво вікон, реалізованих вашою компанією? На якому обладнанні вони виготовляються?

Виробництво знаходиться в місті Пушкіні. Для виготовлення використовується німецьке обладнання та німецькі технології.

Чи займаєтеся ви виготовленням історичних вікон?

Ми більше йдемо вперед, ніж озираємося в історію. Історичні вікна потрібно не виготовляти, а зберігати, берегти, як пам'ятник культури. Компанія ж завжди готова запропонувати до установки нові пластикові або дерев'яні вікна, які не порушать історичного вигляду будівлі.

Що можете сказати про попит на дерев'яні вікна? Він як і раніше нижче, ніж на пластикові?

Істотно нижче, десь близько 10-12% від продажів пластикових вікон. Раніше було і того менше, але з роками спостерігається збільшення попиту. У першу чергу це пов'язано з розширенням котеджного будівництва. У дерев'яний будинок - дерев'яні вікна.

Такі вікна надійні і практичні, вони витримають будь-які погодні умови і прослужать вам вірою і правдою довгі роки. Правда, у ціні вони дорожче, ніж вікна з ПВХ. Але все ж вони екологічно чисті - це дерево, і цим все сказано.

Ваша компанія займається також установкою дахів зі склопакетів і полікарбонату. Де можуть бути встановлені подібні даху?

Найчастіше такі дахи замовляють власники квартир верхніх поверхів - щоб захистити балкон від вітру і опадів. Скляний дах добре виглядає на веранді заміського будинку - ви зможете спостерігати зоряне небо, не встаючи з крісла.

Дах зі склопакетів і полікарбонату дуже міцна і витримує великі навантаження, в принципі її можна встановити де завгодно, де необхідна надійна, практична і дає максимум світла захист.

Що чекає «Вікна Петербурга» в майбутньому? Розкажіть про плани розвитку.

Наприкінці цього року ми запустили проект офісних перегородок, слабкий попит у нашому місті не дозволить заробити великих грошей, але, маючи такий продукт, ми станемо ще ближче до нашого замовнику. Віримо в те, що в новому році він запрацює в повну силу.

У наступному році ми докладемо зусиль, щоб зберегти динаміку зростання нашої компанії. У лютому-березні заплановано відкриття двох широкоформатних офісів на 15 нових робочих місць.

Крім того, плануємо участь у соціальних програмах нашого міста, допомога дитячому будинку № 1, ось що насправді чекає нас у 2011 році. Так як без цього ну просто нікуди.